社创人的绿色征途：深耕新材料 破解塑料替代成本掣肘

吴浩然：每年全球有800多万吨塑料进入海洋，变成微塑料，无数海洋生物因为吞食了微塑料而死去。人类因为食用受污染的水和食物，平均每周会吸收2000颗塑料微粒，接近5克，相当于一个信用卡的重量。塑料污染不仅仅对环境有危害，也直接威胁到人类未来的生存与发展。

吴浩然：欧美国家的环保政策和市场机会都走在中国前面。德国、奥地利等国的社会垃圾回收利用率能做到60%左右。与此同时，欧美国家很早就开始研发可降解的材料，10多年前日本和美国就推出了PVA（聚乙烯醇）薄膜材料。

国内这个赛道的发展仍在早期，随着人们环保意识的不断提高，以及我国2020年发布最严“禁塑令”、2021年确立“双碳”目标后，可降解塑料行业迎来了巨大的机遇。

有数据显示，2021年我国可降解塑料市场规模达189亿元，随着市场需求持续增长，政府推动，可降解塑料渗透会进一步上升，预计到2025年市场规模将超过500亿元。只要解决产能和成本问题，可降解塑料在外卖、快递等细分场景的应用大有可为。

吴浩然：2017年我和创始人王明哲偶然看到《塑料王国》纪录片，中国沿海城市的塑料污染场面触目惊心。

当时我们就在思考着寻找一个替换塑料的解决方案，回国后，我们专注研发PVA薄膜产品，希望通过对传统包装材料的环保升级与替代，帮助国内企业以更低的成本使用质量标准更高的环保薄膜材料，从源头上减少塑料制品使用量。

吴浩然：PVA是唯一可被细菌作为碳源和能源利用的乙烯基聚合物，既能被水溶解，又能在自然环境下300多天降解。除了降解特性以外，PVA还具有阻隔氧气、不溶于有机物、偏光性等特性。目前，PVA在日化、农业生态、光学、医药等50多个领域都有着广泛的应用前景。

吴浩然：过去十多年，中国都是从日本和美国进口PVA薄膜，价格很昂贵。森工新材料基于多年的产品研发经验，不断地改善工艺，降低瑕疵率，保证产品良率，并使用国产原材料，做到了与同等质量的进口材料相比降低50%左右的成本，凭借极致的性价比优势逐渐实现国产替代。

针对日化产业，我们推出了第一款产品——洗衣凝珠膜，用于包裹浓缩化的洗衣液。相较于洗衣液，洗衣凝珠含水量极低，不仅可以节省运输成本，还减少了包装物的使用，大幅减少废物产生，有效降低产品在生产、运输等环节的碳排放。

在工业领域，我们也针对工业加工厂推出了可循环利用的薄膜，替代过去加工厂用的塑料基材膜，实现多次循环回收利用，帮助工厂减少固体废物产生，不仅帮客户实现了“经济账”，同时为企业带来更多环保价值。

吴浩然：过去两年森工新材料收获了越来越多客户的认可，包括中国邮政、山姆会员店、蔬果园等品牌方。其中我们的凝珠膜产品目前在广东省以外的市占率已经超60%。接下来我们将逐步提高国产替代比率，并加速产品出海。

吴浩然：在双碳的大背景下，我们注意到非常多投资机构已经设立了相关的绿色基金，投资机构也非常看好森工新材料的赛道和方向。去年我们拿到了深圳天使母基金以及梅花创投的Pre-A轮融资，今年我们也即将完成第二轮融资。

梅花创投的合伙人非常认同我们的企业价值观，同时他们也相信我们能够将成功的商业模式复制到其他环保应用领域，实现企业价值的持续增长。我们对环保领域的社会创新创业充满信心，期待能找到长期共同成长的投资机构，为我们带来更多社会资源以及政府资源的赋能。

吴浩然：社创人更多地会聚焦社会发展问题、社会福祉、可持续发展等领域，这意味着这类型的创业团队一般是跨学科，跨领域的配置，这对创业者有更高的要求。

首先就是人才的稀缺。社创是一个比较新的领域，往往需要团队具备交叉学科的知识。除此之外，新的行业往往发展会很快，团队的学习能力尤为重要。最后创业者可能会忽视的是如何和投资人形成良性互动。曾经有一位投资人建议让我们聚焦在能快速落地的产品，以实现最大化的客户价值与经济效益，给我们带来了很大的启发。回去以后我们针对产品的优先级进行排序，让凝珠膜产品加快落地，保证了自身造血能力之后，再尝试研发新的产品线。

我们这次参加社创加速营，也是希望能够跟投资人进行更深入的交流，仔细打磨我们的产品体系和商业模式。

吴浩然：我认为社创加速营不仅仅是3到4天的一个交流学习，它更是为创业者构建了一个联动、学习的平台，让大家可以共同探讨、借鉴可持续发展领域创新创业理念与实践，分享创新的商业模式，把握新的商业机会。

除此之外社创加速营也提供了与众多投资人交流的机会。在过去几周，我们通过社创加速营对接了好几家投资机构，开展交流学习，不断碰撞出新思路；我们相信在接下来的加速营活动中，我们可以听到更多投资人的反馈，接触到更多商业资源。

吴浩然：我始终认为创业者要有多个视角看问题，要站在未来看现在，站在细节看全局，通过预测未来的发展，反推现在要做的选择。

创业是一场长跑，资本环境正在发生微妙的变化，行业发展日新月异，社创人需要对不确定性建立起更高的耐受度，敢于拥抱不确定性，我坚信在可持续发展道路上，我们都有光明的未来。

解决社会问题是社创企业的初心底色，更重要的是形成可持续的商业模式、将创新技术落地到应用场景中，持续实现技术迭代，才能更广泛地解决紧迫的社会问题。这，正是森工新材料持续前行的方向。

2022年10月17-20日，由社会价值投资联盟、深圳市绿色金融协会主办，浦发银行深圳分行、前海国际人才港协作的“社创加速营”将落地深圳。作为“气候行动”板块的营员企业，森工新材料将参与此次加速营活动。

在这趟绿色征途中，社创加速营融合产业、投资方和创业生态圈的各方资源，搭建交流赋能平台，与社创人一起逐梦前行，实现义利并举。