社创案例 | Thankyou：用最好的方式说谢谢

Thankyou是澳大利亚的一家社会企业。 该企业通过售卖饮用水，身体护理产品和食品获取资金，用于捐助16个国家的安全饮用水项目，卫生保健计划，以及食品安全计划。

经过一连串的主流社交媒体宣传以及公众游说，该企业吸引到了众多大型零售商的注意，如Coles超市，Woolworths有限公司和澳大利亚邮政等。Thankyo已与这些零售商成为了长期合作伙伴，他们的产品也被放置在这些商场、超市内贩售。

Thankyou的联合创始人Daniel Flynn

作业对于大多数大学生来说是最糟糕的噩梦，但又是大学生活中必不可少的事。2008年的一个夏天，Daniel Flynn坐在图书馆，盯着他的笔记本电脑，试图捕捉到一些信息来完成他的作业。

然后，他遇到了两个注定要永远改变他生活轨迹的数据：

1.全球有9亿人每天都无法获得安全的饮用水

2.澳大利亚每年在瓶装水上花费高达6亿美元

这个数据大到令多数人害怕，仿佛做什么都难以改变这个现状。

但是，Daniel Flynn，Justine Flynn和Jarryd Burns这三个学生却不属于多数人。

从左至右依次为创始人Jarryd Burns，Daniel Flynn和Justine Flynn

他们将原定的“5年计划”抛出窗外，开始思考如何把这两个极端的数据融合在一起。于是，他们在墨尔本成立了一家瓶装水公司，而这间公司的存在只有一个目的：为发展中国家的安全饮用水项目提供资金。

这时候大问题来了，这间公司涉及到上千万美元的启动费用，因为这些学生并不是在做一间“毕业成果”的小公司，他们的目标是可口可乐、依云这样的全球性饮用水公司。

“如果想法很好，钱就会来。”

坚信着这个理念的Daniel一行人开始了漫长的商业谈判。他们穿上爸爸的西装，掩盖其自己的稚气，有板有眼的和一位又一位投资机构老板陈述自己的商业计划。

但是，随着一次次的碰壁，梦想的喜悦逐渐被现实的尖刻打破：瓶子的外形版权是否合法、跨境投资的困难、饮用水制造商的不信任……

正当他们决定放弃的时候，一家愿意免去预付生产成本、并将30，000个水瓶作为捐赠的饮用水工厂找到了他们，于是，Thankyou瓶装水公司正式启动。

作为一个百分之百的社会企业，Thankyou扣除生产成本与运营成本后，将100％的利润交付给已注册的慈善信托公司，并由信托公司将资金分配给世界各地的食品，饮用水，健康和卫生计划。

Thankyou又是如何成为能持续资助和推动相关项目的社会企业呢？

1. 社会融资

Thankyou诚邀“真正的”社会投资者为食品，饮用水，健康和卫生计划提供低息贷款，从而推进这些计划的进程。

2.匹配捐赠——资金池

在每一个项目的初始阶段，Thankyou都会与数据库中的捐赠者进行匹配与合作，从而为项目提供初始运行成本。

3.天使捐赠

也有一部分的投资来自于无需交税的慈善捐赠，这些慈善家的慷慨大方一次次给了Thankyou团队大胆创新，放手去干的支持与动力。

世界上有6.63亿人无法获得安全饮用水，24亿人没有足够的卫生设施，这可能导致产生传播性疾病并造成毁灭性的影响。与此同时，全球瓶装水和身体护理行业每年平均营收数十亿美元。在Thankyou，我们意识到后者可以成为前者的一种解决方案。

每支Thankyou瓶装水和身体护理产品都用于资助低收入国家的饮用水安全，卫生保健及卫生设施项目，这是因为水、卫生和环境卫生是相辅相成的。即使一个社区可以获得安全的饮用水，但如果没有洗手设施或卫生的厕所也意味着该社区仍有遭受传播疾病的风险。

但Thankyou的到来改变了这一切：通过建设水井、雨水收集系统、过滤器、重力供水系统从而获得干净的饮用水；并搭建厕所，普及卫生教育，从而从根本上改善了贫困地区的饮用水、卫生健康和卫生设施等情况。

津巴布韦的Debra说，新厕所建成的那天是“她最快乐的一天”。她可以不不用和男性公用原始厕所，她感到自己恢复了女性的尊严。

截止2017年2月，Thankyou已为192367人提供了安全饮水，为302814人提供了卫生健康和卫生设备，向有需要的人提供了1210万天的粮食援助，以及为长期可持续粮食项目提供了资金支持。 在其七年的历程中，Thankyou将370万美元用于资助环保健康项目。

Thankyou所做的一切，正是在用最棒的方式向这个世界说“谢谢你”。

Reference:

http://www.huffingtonpost.com/sarah-cannata/saying-thankyou-in-the-best-way-possible_b_7501892.html?utm_hp_ref=impact&ir=Impact

http://this.deakin.edu.au/careers/how-social-enterprise-thankyou-is-fighting-global-poverty

https://en.wikipedia.org/wiki/Thankyou_(company)